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白云广告策划方案信赖推荐「展盟会展」

发布时间:2021-11-19 13:16:00        作者:展盟会展









广告策划原则

操作性原则。

  科学活动的特点之一,就是具有可操作性。广告活动的依据和准绳就是广告策划,要想使广告活动按照其固有的客观规律运行,就要求广告策划具有严格的科学性。广告策划的科学性主要体现在广告策划的可操作性上。广告策划的流程,广告策划的内容,有着严格的规定性,每一步骤,每一环节都是可操作的。经过策划,要具体执行广告计划之前,就能按科学的程序对广告效果进行事前测定。广告计划执行以后,若广告活动达到了预期的效果,这便是广告策划意图利以很好的实现。若是没有达到预期的广告效果,可按照广告策划的流程回溯,查出哪个环节出了问题。因此,其评估不仅是对广告后期效果的评估,还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。若没有广告策划,广告效果是盲目的,不是按部就班地实现出来的。

  针对性原则。

  广告策划的流程是相对固定的。但不同的商品,不同的企业,其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。然而,许多广告客户却不愿意自己的品牌形象受制于特定(针对性)的羁绊,他们希望产品能面面俱到、满足任何人。一个品牌必须同时诉求男性和女性,也必须广受社会和市井小民的喜爱。"这种贪得无厌的心理使品牌落入一个完全丧推个性的下场,欲振乏力、一事无成。在今天的商场中,一个四不像的品牌很难立足,就好像太监无法当皇帝一样……同一企业的同一种产品,在产品处于不同的发展时期,也要采用不同的广告战略。只要市场情况不同,竞争情况不同,消费者情况不同,产品情况不同,广告目标不同,那么广告策划的侧重点和广告战略战术也应该有所不同。广告策划的终目的的是提高广告效果。广告策划不讲究针对性,很难提高广告效果。这种方式主要是一些小企业在竞争中独辟蹊径的一种做法,但往往能得到较好的效果。用一个模式代替所有的广告策划活动,必须是无效的广告策划。
















广告策划的意义

 (1)通过广告策划保证广告活动的目标性。  广告活动方案是依据企业的营销战略、品牌管理战略等目标制定的。广告策划过程运用科学的研究和分析方法,集中丰富的经验和智慧,事先将各项活动作出周密细致的安排,每一项活动紧紧围绕终的总体目标而展开,具有共同的指向性,确保广告目标得以实现。  (2)通过广告策划保证广告活动的计划性。  广告策划能够提高企业对市场的应变能力,将各种不利的因素减少到程度。通过科学的广告策划,既可以选择明确的广告目标和诉求对象,防止广告活动的盲目性,也可以选择有效的广告媒介,防止或减少广告媒介资源的浪费,还可以合理地分配和使用广告经费,广告活动的进程和次序计划周详缜密。  (3)通过广告策划保证广告活动的创造性。  广告活动的创造性是促成广告达到目标的关键要素。通过广告策划,可以把各个方面、各个领域的智慧聚集起来,充分发挥团队集思广益、取长补短的优势,激发灵感和创意,充分发挥创意高手的推动作用,保证整个广告活动的每一个环节都有高水平的创意,把广告对消费者的说服效力发挥到。  (4)通过广告策划保证广告工作的连续性。  广告的根本目标是促进产品销售、塑造品牌形象。要达到这样的目的,仅仅依靠一两次广告活动是不能解决问题的,而必须通过长期不懈的努力和日积月累,才能显现广告的效果,广告策划可以协调各个方面的资源,确保广告效果的一致性和连续性。  (5)通过广告策划以取得的广告效果。基本上所有的策划都是关于的事物,也就是说,策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。  广告活动所投入的人力物力均很大,做好广告策划有助于使广告活动更加合理,有利于减少广告的浪费,也有利于减少广告的污染。各方广告策划人员运筹帷幄,总结正确的广告经验,制定正确的广告目标,尽量发挥各个环节的优势,争取的广告效益。
















广告策划的程序

 广告策划围绕如何制订广告计划而进行。制订广告计划,必须依据于企业的营销计划。企业策划营销计划时,要充分考虑其面临的经营环境和竞争环境,认清自身的优势与不足,做好市场分析。

  企业的营销策划,一般分两种运动方式,一种是自上而下式,按照市场分析一营销目标一营销战略一营销战术,分层阶梯式逐次进行。这种方式是传统式的,也为一般经营规模较大的企业所采用,有时在相应层次上还可以扩展。一种是自下而上式,按照营销战术一营销战略一营销结果,颠倒正常程序来进行,首先集中全力发现一个***的战术,接着发展成战略,然后可能会得到一个较好的营销结果。这种方式主要是一些小企业在竞争中独辟蹊径的一种做法,但往往能得到较好的效果。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

  广告策划实际上属于营销战术的范畴,精心策划出的广告计划,会产生具有竞争力的战术。
















中小企业做广告策划方案是否值得


中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售,不能做广告策划方案?做广告策划方案就一定要靠高新技术的引进?难道广告策划方案只是大企业的?中小企业真的做不起广告策划方案吗?

  后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上:企业越小越应该注重广告策划方案,而不是销售。中小企业只有做广告策划方案,才能活得更好、更长久。理由如下:

  大部分行业的市场结构是金字塔型的。即:产品越低档,市场规模就越大;越,市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在,紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场,小企业做小市场”。原因很简单,大企业由于规模大,可以大幅度降低其单位固定成本,也可以在一定程度上降低其单位变动成本,由此就获得总成本的优势。而中小企业,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力,并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。形成广告内容广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。因为,大企业动不动就在***范围招标原附材料,而中小企业却没有这个能力。再说,大企业产品价格低,却品牌价值不低,所以,目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势,越便宜可能越难卖,规模和利润的哪头都占不上。所以,中小企业盲目模仿大企业,做低档产品和它们去抗衡,似乎是以卵击石。

  那么,中小民营企业要想生存该怎么办?选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论,那就毫无疑问了,你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从广告策划方案的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在***的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行。广告策划是现代商品经济的必然产物,是广告活动科学化、规范化的标志之一。这就是企业越小越应该注重广告策划方案之道理所在。

















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