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广告产品策略的主要分类

(一)广告产品定位策略

　　广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。

　　1．实体定位策略

　　所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

　　功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含为定位基点，以区别于可口可乐。而品牌的塑造，要求广告公司必须从策划人手，通过创新的方法让消费者了解品牌的丰富内涵、品牌对于消费者的意义和品牌与消费者的关联。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。

　　2．观念定位策略

　　观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

广告策划效果评估的方法

反馈评估法

　　策划方案付诸实施后，对方案的效果的信息反馈与评估，就成为广告策划部门及其人员的工作了。反馈与评估工作几乎是同时进行的。

　　通过反馈进行评估的方法有：

　　1．观察体验法。这是一种信息反馈迅速的评估方法。其具体作法是：社会组织的或有关部门的负责人亲自参加广告策划活动，现场了解广告策划工作的进展情况，直接观察、估计其效果，并当场提出广告策划活动的改进意见。

　　2．目标管理法。这是利用广告策划目标测评广告策划活动效果的一种方法。确定广告策划目标时，把抽象的目标概念具体化，编制若干个具体的要求。当广告策划活动结束后，将测量到的结果与原定的目标和要求相对照，就能够衡量出广告策划活动的效果。

　　3．民意调查法。这是一种通过调查公众态度和市场经营环境的变化来测评广告策划活动效果的评估方法。

　　4．新闻分析法。这种方法通过观察、分析新闻媒介对社会组织的报道情况，测量广告策划活动效果。

　　5．参照评估法。这是一种以其它社会组织的广告策划活动为参照标准，通过比较来分析广告策划活动效果的评估方法。其具体做法是：先收集本社会组织和其它社会组织广告策划活动方面的数量资料和质量资料，然后进行对比，在比较中进行评估。而广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，但它更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。这种方法不仅方便实用，而且还能在比较中学习其它社会组织的新鲜经验，改进广告策划的工作。

　　6．评估法。这是一种邀请广告测评广告活动效果的方法。由于这些广告策划工作经验丰富，他们的测评结论一般都比较公正、准确。

三个原生网络广告策划公司更有效地吸引用户

一、原生用户洞察

　　不论是网络广告策划公司还是用户运营，对用户的***投放都十分重要。

　　通过对存量用户做客户洞察，你要从用户信息、行为、特征、社会身份等方面深刻认知你的用户，形成产品的用户画像，只有用户画像清晰，才能做到广告***投放。

　　二、接地气的原生奖励策略

　　从2017年开始，下沉市场特别火热，一些更加接地气的奖励策略就显得更有效果了。

　　三、说人话，拒绝套路广告文案

　　朴实的广告文案往往是打动人的。例如，现在的手机广告文案基本上都回归了原生文案，拒绝套路。

　　四、原生广告文案的写作方法

　　实际上写文案并不难，写作能力可以在短时间内快速培养。这是原生广告文案写作总结了几个有效的方法。

　　1. 拆解产品卖点

　　对于产品卖点，我们要使用穷举法，可以号召团队一起开展头脑风暴，之后可以找产品、营销同事一起做卖点评级，形成一个***卖点，多个二级卖点。

　　2. 语义延伸

　　在得到卖点后，我们一般使用的都是直白的产品特征描述，甚至是一些参数和***术语，不够感性。

　　语义延伸是对卖点进行的市场语言转化，一般会从用户视角出发，结合用户场景，变化成描述性的词或短语。

　　3. 文案词库

　　对一个产品要形成一个常用的文案词库，这个词库包括产品卖点、卖点延展词、用户需求点、品牌slogan、相关的热点话题等。

　　4. 广告文案的A/B测试

　　文案的好坏有时候很难凭主观感受得出结论，我们可以通过A/B测试的方式做文案效果对比，这是科学的。

***品牌形象网络广告策划公司需要树立什么形象?

　1. 产品形象

　　产品形象包括产品质量、性能、价格、包装设计、规格、以及服务水平和产品的能力。

　　好品质的产品会在时间打动顾客的心，让顾客产生购买行为。如何在顾客心中建立好品质形象?一方面是感知体验，符合产品定位的包装设计就能给顾客一个好的视觉体验;另一方面世试用体验，在试用体验中，给予客户良好的体验感受，顾客就会对产品的价值给予肯定。它的要求：目的性、显著性、通俗易懂、刺激性、集中稳定、协调性、***性。

　　2. 环境形象

　　品牌产品的生产环境、销售环境、办公环境、生产和经营场所的规模和装修、生产设备的技术水准等，这些都反映了企业的实力、管理水平和精神风貌，都彰显了品牌的外在形象。

　　3. 业绩形象

　　一家企业每年的公开财报都在说明企业的经营状况和发展前景，企业的业绩同时也反映了品牌产品形象的良好与否。良好的品牌形象就会给企业带来正面的影响，影响业绩和上升。

　　4. 社会形象

　　企业存在社会上，社会形象是企业通过非盈利的组织进行社会行为塑造良好的品牌形象，以获得社会的认同和好感。对于一家有责任心的企业来说，盈利不是主要目的，关键是要做一个对社会有用的企业。社会形象同时也可以提高品牌形象。

　　5. 员工形象

　　员工形象包括管理者形象和员工形象，员工是品牌创造的主体，是品牌形象的直接塑造者。员工形象同时代表着品牌形象，员工的服务态度、职业素养、行为规范、精神面貌、文化水准、***技能等都反映了品牌形象。